Jika kamu mencari peluang karier dengan potensi komisi yang bisa melampaui gaji tetap, sales and business development adalah bidang yang tepat. Umumnya untuk profesi ini, komisi didasarkan pada performa kerja, seperti jumlah penjualan. Artinya, semakin banyak deals yang kamu closing, semakin besar pula komisi yang bisa kamu dapatkan. Menariknya, potensi komisi dalam sales and business development hampir tak terbatas, terutama jika kamu memiliki kemampuan komunikasi yang baik, tangguh, dan gigih dalam mengejar target.
Di bidang sales, misalnya, semakin tinggi angka penjualan yang kamu capai, semakin besar pula komisi yang kamu terima. Sementara itu, dalam business development, komisi juga bisa diperoleh melalui pencapaian target bisnis, seperti kemitraan baru atau kontrak jangka panjang. Bahkan, hampir semua lowongan sales and business development mencantumkan komisi sebagai benefit selain gaji pokok. Bisa disimpulkan, di bidang sales and business development, komisi bisa jadi sumber income utama yang bahkan melampaui gaji pokok.
Penasaran ingin tahu lebih lengkap mengenai profesi ini? Simak artikel ini sampai akhir!
BACA JUGA: Switch Career: Definisi Hingga Panduan Lengkap
Perbedaan Sales and Business Development
Sales and business development atau biasa disingkat S&BD adalah dua bidang yang saling terkait dalam dunia bisnis, namun kedua profesi ini memiliki beberapa perbedaan, diantaranya:
Perbedaan Sales and Business Development: Fokus Utama
Tim penjualan umumnya mengacu pada proses penjualan produk atau layanan kepada pelanggan. Seorang sales bertanggung jawab untuk:
- Mencari pelanggan potensial
- Mengidentifikasi pelanggan potensial
- Menarik pelanggan potensial
- Menyelesaikan penjualan
Sedangkan business development lebih berfokus pada strategi jangka panjang untuk pertumbuhan bisnis. Seorang business development terlibat dalam aktivitas seperti:
- Riset pasar
- Pengembangan produk baru
- Menjalin hubungan dengan pihak eksternal
Aktivitas
Profesi tim penjualan umumnya aktivitasnya meliputi:
- Pendekatan langsung kepada calon pelanggan
- Melakukan presentasi produk
- Menjawab pertanyaan
- Closing deals
Sedangkan, profesi business development aktivitasnya meliputi:
- Melakukan riset pasar
- Menganalisis tren industri
- Mengembangkan produk atau layanan baru
- Menjalin kerjasama dengan mitra bisnis
- Melakukan negosiasi kontrak
Jangka Waktu
Umumnya, tim penjualan target dan jangka waktu yang lebih pendek, biasanya berupa kuota penjualan bulanan atau kuartalan. Sedangkan business development memiliki perspektif jangka panjang. Mereka bekerja untuk mencapai tujuan strategis perusahaan yang mungkin membutuhkan waktu beberapa tahun untuk terwujud.
Contoh Aktivitas
Sebagai gambaran, tim penjualan umumnya akan:
- Mengadakan demo produk
- Mengikuti pameran dagang
- Melakukan cold calling
Sedangkan business development umumnya akan:
- Membuat rencana bisnis
- Melakukan studi kelayakan
- Menghadiri konferensi industri
- Menjalin kemitraan dengan perusahaan lain
Keterampilan yang Dibutuhkan
Tim penjualan membutuhkan keterampilan:
- Komunikasi yang kuat
- Kemampuan persuasif
- Pengetahuan mendalam tentang produk atau layanan yang dijual
Sedangkan business development membutuhkan keterampilan:
- Analisis
- Strategi
- Negosiasi
- Kemampuan membangun hubungan yang baik
Persamaan Sales and Business Development
Kedua profesi ini tentunya memiliki beberapa persamaan, diantaranya:
Tujuan Utamanya Adalah Meningkatkan Pendapatan
Kedua profesi ini sama-sama memiliki tujuan utama yaitu mendukung pertumbuhan bisnis dan meningkatkan pendapatan perusahaan. Sales berfokus pada penjualan langsung, sementara business development menciptakan peluang baru yang bisa menghasilkan pendapatan di masa depan.
Interaksi dengan Pelanggan dan Mitra
Keduanya melibatkan interaksi yang intens dengan pihak eksternal seperti pelanggan, klien, atau mitra bisnis. Sales fokus pada closing deals dengan prospek pelanggan, sementara business development membangun hubungan yang lebih luas, seperti kemitraan strategis yang menguntungkan kedua belah pihak.
Membutuhkan Keterampilan Komunikasi yang Kuat
Sales dan business development membutuhkan keterampilan komunikasi yang sangat baik. Mereka harus bisa menjelaskan nilai produk atau layanan, meyakinkan prospek atau mitra, dan membangun hubungan jangka panjang.
Membutuhkan Pengetahuan Mendalam Terkait Produk
Keduanya memerlukan pemahaman yang kuat tentang produk atau layanan yang ditawarkan serta pengetahuan tentang pasar dan industri. Hal ini penting untuk dapat menargetkan audiens yang tepat dan membuat strategi yang efektif.
Bekerja Berdasarkan Target
Baik sales maupun business development biasanya diukur dengan target kinerja, seperti:
- Jumlah penjualan
- Jumlah prospek baru
- Kemitraan strategis yang terjalin.
BACA JUGA: Remote Working Indonesia: 18 Situs Terbaik
Reward yang Didapatkan Sales and Business Development
Jika kamu memilih berkarier di bidang ini, maka kamu akan mendapatkan beberapa reward menarik seperti:
Potensi Komisi Tinggi
Salah satu daya tarik utama di bidang ini adalah peluang untuk mendapatkan komisi yang jauh lebih besar dari gaji pokok. Baik sales maupun business development sering kali mendapatkan komisi atau bonus berdasarkan performa. Semakin baik kinerjamu dalam closing deals atau menciptakan peluang bisnis, semakin besar potensi komisi yang bisa kamu raih.
Pengembangan Networking Professional
Di kedua bidang ini, kamu akan terus membangun hubungan dengan klien, mitra bisnis, dan profesional di berbagai industri. Ini memberi kesempatan untuk memperluas networking yang sangat bermanfaat untuk pengembangan karier jangka panjang, baik untuk mendapatkan prospek baru maupun untuk mengeksplorasi peluang kerja lainnya.
Kesempatan Untuk Mengembangkan Skills
Bekerja di bidang ini membantumu mengasah keterampilan:
- Komunikasi
- Negosiasi
- Analisis pasar
Keterampilan-keterampilan ini sangat dibutuhkan di berbagai peran dan bisa meningkatkan nilai profesionalmu di pasar kerja.
Kontribusi Langsung Terhadap Pertumbuhan Perusahaan
Salah satu reward yang signifikan adalah perasaan berkontribusi langsung pada pertumbuhan dan kesuksesan perusahaan. Baik dalam menghasilkan pendapatan atau membuka peluang baru, peranmu sangat krusial dalam kesuksesan bisnis.
Pengakuan dan Promosi
Jika performa kamu di bidang sales and business development baik, maka kamu berpeluang untuk mendapatkan reward berupa promosi atau penghargaan khusus. Ini bisa berarti naik jabatan, peningkatan gaji, atau bahkan penghargaan seperti ‘Business Developer of the Year’, yang memperkuat kredibilitas dan kariermu.
Peluang Karier Sales and Business Development
Mengutip data di Glassdoor rata-rata gaji sales and business development itu 6-23jt/bulan. Tentunya angka ini bergantung pada level posisi, jenis perusahaan, hingga lokasi perusahaan, ya! Gimana, menurut kamu gede gak nih?
Jika kamu cek kisaran gaji sales and business development dari berbagai perusahaan di Indonesia juga tak kalah menarik:
Menariknya lagi, di bidang ini, komisi bisa jadi sumber income utama yang bahkan melampaui gaji pokok. Kalau kamu cek di forum online seperti Quora, ada banyak orang di bidang ini yang sharing mengenai komisi yang mereka dapat. Bahkan, hampir semua lowongan di bidang ini mencantumkan komisi sebagai benefit selain gaji pokok, ini contohnya:
Bayangkan, setiap closing deal sukses, ada bonus yang langsung masuk ke kantong kamu, menarik kan? Namun, tentu saja, meraih komisi besar tidaklah mudah. Dibutuhkan keterampilan, strategi yang matang, dan ketahanan mental yang kuat. Di balik semua angka komisi yang fantastis, ada satu hal yang tidak bisa diabaikan: tekanan. Setiap hari, seorang profesional di bidang ini harus menghadapi:
- Target yang harus dicapai
- Deadline yang ketat
- Dealing dengan klien dan menjaga hubungan yang baik
Tekanan ini adalah bagian integral dari pekerjaan yang menuntut ketahanan dan keterampilan manajerial yang tinggi. Oleh karena itu, karena pekerjaan di bidang ini sangat menantang, meng-upgrade keterampilan dari para ahli bukan lagi sekadar pilihan, melainkan kebutuhan.
Belajar Sales and Business Development dengan Mentor Expert
Jika kamu ingin meningkatkan keterampilan di bidang ini, kamu bisa belajar langsung dari mentor ahli yang merupakan praktisi berpengalaman di kelas Sales & Business Development dari Digital Skola. Mentor ahli di kelas ini akan membimbing kamu dari level basic hingga advanced.
Menariknya, selain mempelajari teori, kamu juga akan mendapatkan pengalaman praktis melalui pengerjaan capstone project yang sangat berguna untuk portofolio dan mendukung karier kamu. Selain itu, kamu juga akan mendapatkan fasilitas lengkap lainnya seperti:
- Show Case & Hands On
- Review Project and Portfolio 1-on-1
- Interactive Live Session
- Kurikulum Berbasis Industri + Fokus Pada Praktik
- Comprehensive Learning Module
- Professional Community on Discord
- Interactive Live Session
Tertarik untuk mendaftar? Klik tombol di bawah!