Apa Itu CPM? Pengertian, Rumus, dan Cara Menghitungnya

Rangkuman

• CPM (Cost per Mille) adalah metrik yang menunjukkan biaya untuk mendapatkan 1.000 tayangan iklan dan banyak digunakan dalam digital advertising.
• CPM membantu marketer mengukur efisiensi biaya exposure, terutama untuk campaign yang berfokus pada awareness, reach, dan visibility.
• Nilai CPM dapat dipengaruhi oleh target audiens, persaingan iklan, platform, creative, periode campaign, serta format dan placement iklan.
• CPM tidak sebaiknya digunakan sebagai satu-satunya indikator performa. Marketer perlu membacanya bersama reach, CTR, CPC, engagement, dan conversion sesuai tujuan campaign.
• Untuk mengembangkan skill digital marketing dan memahami cara menyusun serta mengevaluasi campaign berbasis data, kamu juga bisa belajar melalui Kursus Social Media Marketing AI-Powered dari Digital Skola.

Apa itu CPM? CPM (Cost per Mille) adalah metrik yang digunakan untuk mengukur biaya yang dikeluarkan pengiklan untuk setiap 1.000 tayangan iklan. 

Metrik ini banyak digunakan dalam digital advertising, terutama untuk melihat efisiensi biaya pada campaign yang berfokus pada awareness dan exposure. 

Lalu, bagaimana cara menghitung CPM dan membaca hasilnya dalam digital marketing? Yuk simak di bawah ini.

Apa Itu CPM?

CPM adalah singkatan dari Cost per Mille, yaitu metrik yang menunjukkan biaya yang dikeluarkan pengiklan untuk mendapatkan setiap 1.000 tayangan iklan. 

Istilah mille berasal dari bahasa Latin yang berarti seribu, sehingga perhitungan CPM menggunakan 1.000 impressions sebagai dasar pengukuran. 

Dalam digital advertising, CPM banyak digunakan untuk menilai efisiensi biaya campaign yang berfokus pada jangkauan dan brand awareness.

Misalnya, sebuah campaign menghabiskan Rp500.000 dan menghasilkan 100.000 tayangan. Dengan CPM sebesar Rp5.000, artinya pengiklan mengeluarkan biaya rata-rata Rp5.000 untuk setiap 1.000 tayangan iklan. 

Perlu diingat, CPM mengukur biaya berdasarkan tayangan, bukan jumlah klik atau conversion yang dihasilkan.

Bagaimana Cara Menghitung CPM?

CPM dapat dihitung dengan membandingkan total biaya iklan dengan jumlah tayangan yang diperoleh, kemudian mengalikannya dengan 1.000. 

Rumus ini membantu marketer mengetahui berapa biaya rata-rata yang dikeluarkan untuk mendapatkan setiap 1.000 impressions.

CPM = (Total Biaya Iklan ÷ Total Tayangan) × 1.000

Contoh Perhitungan CPM

Misalnya sebuah campaign digital mengeluarkan biaya iklan sebesar Rp500.000 dan mendapatkan 100.000 tayangan. Maka perhitungannya:

• Biaya iklan: Rp500.000
• Jumlah tayangan: 100.000
• CPM = (Rp500.000 ÷ 100.000) × 1.000
• CPM = Rp5.000

Artinya, pengiklan mengeluarkan biaya rata-rata Rp5.000 untuk setiap 1.000 tayangan yang diperoleh dari campaign tersebut.

Baca Juga: Apa Itu Conversion Rate Optimization (CRO)? Pengertian, Strategi, dan Cara Kerjanya 

Bagaimana Jika Jumlah Tayangan Berubah?

Jumlah tayangan dapat memengaruhi nilai CPM ketika total biaya iklan tetap. Semakin banyak tayangan yang diperoleh dengan biaya yang sama, semakin rendah CPM yang dihasilkan.

Contohnya:

• Rp500.000 ÷ 50.000 tayangan × 1.000 = CPM Rp10.000
• Rp500.000 ÷ 100.000 tayangan × 1.000 = CPM Rp5.000
• Rp500.000 ÷ 200.000 tayangan × 1.000 = CPM Rp2.500

Dari contoh tersebut, terlihat bahwa campaign dengan jumlah tayangan lebih banyak memiliki CPM yang lebih rendah ketika biaya iklannya sama. 

Namun, CPM yang lebih rendah tidak otomatis berarti campaign lebih efektif, karena marketer tetap perlu melihat metrik lain sesuai tujuan campaign, seperti reach, CTR, engagement, atau conversion.

Apa Fungsi CPM dalam Digital Marketing?

CPM membantu marketer memahami seberapa efisien biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan tayangan iklan. 

Berikut fungsi lengkapnya:

1. Mengukur Efisiensi Biaya Berdasarkan Tayangan

CPM membantu marketer mengetahui berapa biaya yang dibutuhkan untuk mendapatkan setiap 1.000 tayangan iklan. 

Dengan metrik ini, marketer dapat melihat apakah biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan exposure sudah cukup efisien. CPM juga dapat digunakan untuk membandingkan beberapa campaign. 

Misalnya, jika dua campaign memiliki jumlah tayangan yang sama tetapi salah satunya membutuhkan biaya lebih rendah, campaign tersebut memiliki CPM yang lebih rendah. 

Namun, perbandingan tetap perlu mempertimbangkan kualitas audiens dan tujuan campaign.

2. Membantu Mengukur Campaign Awareness

CPM sangat relevan untuk campaign yang bertujuan meningkatkan brand awareness dan visibility. 

Dalam campaign seperti ini, semakin banyak audiens yang melihat iklan dapat menjadi salah satu indikator penting, sehingga biaya untuk mendapatkan exposure perlu diperhatikan.

Dengan melihat CPM, marketer dapat mengetahui seberapa efisien budget digunakan untuk menghasilkan tayangan. 

Metrik ini dapat membantu mengevaluasi apakah campaign mampu memberikan exposure kepada audiens dengan biaya yang sesuai dengan perencanaan.

3. Membandingkan Performa Campaign

CPM dapat digunakan untuk membandingkan efisiensi beberapa campaign, audiens, creative, atau channel. 

Misalnya, marketer dapat melihat apakah campaign dengan target audiens tertentu memiliki CPM yang lebih tinggi dibandingkan campaign dengan audiens lainnya.

Meski begitu, CPM yang lebih rendah tidak otomatis berarti campaign lebih efektif. Marketer tetap perlu melihat metrik lain seperti reach, CTR, engagement, atau conversion untuk mengetahui apakah tayangan tersebut benar-benar menghasilkan dampak yang diharapkan.

4. Membantu Perencanaan Anggaran

CPM juga dapat menjadi salah satu acuan ketika marketer menyusun anggaran dan media plan. 

Dengan mengetahui estimasi CPM, marketer dapat memperkirakan kebutuhan biaya berdasarkan target jumlah tayangan yang ingin dicapai.

Misalnya, jika estimasi CPM adalah Rp10.000 dan campaign menargetkan 500.000 tayangan, marketer dapat memperkirakan biaya yang dibutuhkan sekitar Rp5.000.000. 

Angka tersebut tetap merupakan estimasi karena biaya aktual dapat dipengaruhi oleh platform, audiens, persaingan, dan kondisi campaign.

Apa Perbedaan CPM, CPC, CPA, dan CPL?

Dalam digital advertising, terdapat berbagai metrik yang digunakan untuk mengukur biaya berdasarkan tindakan atau hasil yang diperoleh dari sebuah campaign. 

CPM, CPC, CPA, dan CPL memiliki fokus yang berbeda, sehingga marketer perlu memilih metrik yang sesuai dengan tujuan campaign.

• CPM berfokus pada biaya untuk mendapatkan 1.000 tayangan. Metrik ini cocok ketika tujuan utama campaign adalah meningkatkan reach, visibility, atau brand awareness.
• CPC mengukur biaya rata-rata yang dikeluarkan untuk mendapatkan satu klik. Metrik ini lebih relevan ketika campaign bertujuan mengarahkan audiens ke website, landing page, atau halaman tertentu.
• CPA menunjukkan biaya yang dibutuhkan untuk mendapatkan satu acquisition atau tindakan yang menjadi tujuan campaign. Metrik ini dapat digunakan ketika fokus utama adalah menghasilkan conversion.
• CPL mengukur biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan satu lead, misalnya pengguna yang mengisi form, mendaftar, atau memberikan informasi kontak.

Dengan demikian, tidak ada satu metrik yang selalu lebih baik dari yang lain. CPM, CPC, CPA, dan CPL memiliki fungsi masing-masing dan penggunaannya perlu disesuaikan dengan tujuan serta hasil yang ingin dicapai dari campaign.

Apa Faktor yang Memengaruhi CPM?

Dalam digital advertising, biaya untuk mendapatkan 1.000 tayangan dapat berubah berdasarkan karakteristik audiens, tingkat persaingan, platform, hingga format iklan yang digunakan. 

Berikut beberapa faktor yang memengaruhi CPM:

1. Target Audiens

Karakteristik target audiens dapat memengaruhi biaya iklan karena setiap kelompok audiens memiliki tingkat persaingan dan nilai yang berbeda. 

Audiens yang lebih spesifik atau banyak ditargetkan oleh pengiklan lain dapat memiliki biaya yang berbeda dibandingkan audiens yang lebih luas.

Misalnya, target berdasarkan lokasi, usia, minat, atau karakteristik tertentu dapat menghasilkan CPM yang berbeda. 

Karena itu, marketer perlu mempertimbangkan apakah audiens yang ditargetkan memang relevan dengan tujuan campaign.

2. Persaingan Iklan

CPM juga dapat dipengaruhi oleh tingkat persaingan antar pengiklan yang ingin menjangkau audiens serupa. 

Ketika banyak pengiklan menargetkan kelompok audiens yang sama, persaingan untuk mendapatkan ad placement dapat meningkat dan berdampak pada biaya.

Kondisi ini dapat berubah dari waktu ke waktu. Artinya, CPM sebuah campaign tidak selalu berada pada angka yang sama meskipun strategi targeting dan budget yang digunakan relatif serupa.

3. Platform yang Digunakan

Setiap platform digital memiliki sistem, karakteristik audiens, dan mekanisme lelang iklan yang berbeda. 

Karena itu, CPM pada satu platform belum tentu sama dengan CPM pada platform lainnya.

Marketer sebaiknya tidak langsung membandingkan angka CPM antarplatform tanpa mempertimbangkan konteksnya. 

Selain biaya, perhatikan juga kualitas audiens, tujuan campaign, format iklan, serta hasil yang diperoleh dari masing-masing platform.

4. Kualitas dan Relevansi Iklan

Kualitas dan relevansi creative juga dapat berhubungan dengan performa campaign. 

Iklan yang sesuai dengan audiens dan memberikan pengalaman yang baik dapat membantu campaign berjalan lebih efektif.

Karena itu, CPM tidak sebaiknya dianggap hanya sebagai hasil dari besarnya budget. 

Marketer juga perlu mengevaluasi creative, pesan, dan relevansinya dengan target audiens untuk memahami mengapa sebuah campaign memiliki CPM tertentu.

5. Waktu dan Periode Campaign

Biaya advertising dapat berubah berdasarkan waktu dan kondisi pasar. 

Pada periode tertentu, jumlah pengiklan yang bersaing untuk mendapatkan audiens dapat meningkat sehingga biaya iklan ikut berubah.

Misalnya, campaign yang dijalankan pada periode dengan banyak aktivitas promosi dapat menghadapi persaingan yang berbeda dibandingkan periode lainnya. 

Karena itu, saat membandingkan CPM, marketer sebaiknya memperhatikan periode ketika campaign dijalankan.

6. Format dan Placement Iklan

Format dan posisi penayangan iklan juga dapat memengaruhi biaya. Setiap placement memiliki karakteristik audiens, tingkat persaingan, dan konteks penggunaan yang berbeda.

Marketer dapat membandingkan performa beberapa format atau placement untuk melihat mana yang memberikan hasil paling sesuai dengan tujuan campaign. 

Namun, jangan hanya memilih berdasarkan CPM terendah, perhatikan juga reach, engagement, klik, dan conversion yang dihasilkan.

Berapa CPM yang Bagus?

Tidak ada satu angka CPM yang bisa dianggap bagus untuk semua campaign. 

Nilai CPM perlu dilihat berdasarkan konteks, karena biaya iklan dapat berbeda tergantung pada tujuan campaign, industri, platform, target audiens, dan periode campaign. 

CPM yang rendah memang menunjukkan biaya per 1.000 tayangan lebih rendah, tetapi bukan berarti campaign otomatis lebih efektif.

Sebaliknya, CPM yang lebih tinggi juga tidak selalu menunjukkan performa yang buruk. 

Jika campaign mampu menjangkau audiens yang lebih relevan dan menghasilkan engagement atau conversion yang lebih baik, biaya yang lebih tinggi bisa saja tetap sepadan dengan hasil yang diperoleh.

Karena itu, jangan menentukan apakah CPM bagus atau tidak hanya berdasarkan satu angka. Gunakan beberapa faktor sebagai pembanding, seperti:

• Tujuan campaign.
• Karakteristik industri.
• Platform yang digunakan.
• Target audiens.
• Periode campaign.
• Metrik performa lainnya.

Baca Juga: Apa Itu Carousel dalam Digital Marketing? Ini Pengertian dan Contohnya

Bagaimana Cara Menilai CPM?

Untuk mengetahui apakah CPM sebuah campaign tergolong efisien, marketer dapat membandingkannya dengan data lain yang relevan. 

Beberapa cara yang dapat dilakukan antara lain:

1. Bandingkan dengan campaign sebelumnya

Lihat apakah CPM saat ini lebih tinggi atau lebih rendah dibandingkan campaign dengan tujuan dan karakteristik yang serupa. 

Perbandingan ini dapat membantu melihat perubahan efisiensi biaya dari waktu ke waktu.

2. Bandingkan antar audiens

Jika campaign menggunakan beberapa kelompok audiens, bandingkan CPM masing-masing untuk mengetahui segmen mana yang membutuhkan biaya lebih besar untuk mendapatkan tayangan.

3. Bandingkan antar creative

CPM juga dapat dibandingkan berdasarkan creative yang digunakan. Hal ini membantu marketer mengetahui apakah variasi visual atau pesan tertentu menghasilkan exposure dengan biaya yang lebih efisien.

4. Lihat bersama metrik lainnya

CPM sebaiknya dibaca bersama reach, impressions, CTR, engagement, dan conversion. 

Dengan begitu, marketer tidak hanya mengetahui berapa biaya untuk mendapatkan tayangan, tetapi juga memahami apakah tayangan tersebut menghasilkan dampak yang sesuai dengan tujuan campaign.

Bagaimana Cara Menurunkan CPM?

CPM yang tinggi tidak selalu berarti campaign bermasalah, tetapi jika biaya per 1.000 tayangan terlalu tinggi dibandingkan target atau campaign sebelumnya, marketer dapat melakukan beberapa optimasi. 

Berikut ini caranya:

1. Perbaiki Targeting

Pastikan audiens yang ditargetkan benar-benar sesuai dengan tujuan campaign.

Targeting yang terlalu luas dapat membuat iklan menjangkau banyak orang yang kurang relevan, sementara targeting yang terlalu sempit dapat meningkatkan persaingan pada kelompok audiens tertentu.

Sebelum mengubah targeting, evaluasi terlebih dahulu performa setiap segmen audiens. Fokuskan budget pada audiens yang memberikan keseimbangan antara biaya, relevansi, dan hasil campaign.

2. Optimalkan Creative

Creative yang relevan dengan audiens dapat membantu campaign berjalan lebih efektif. 

Gunakan visual yang mampu menarik perhatian dan pastikan pesan utama dapat dipahami dengan cepat.

Beberapa hal yang dapat diperhatikan:

• Gunakan visual yang sesuai dengan karakteristik audiens.
• Buat pesan utama yang jelas.
• Sesuaikan format dengan platform.
• Pastikan creative memiliki kaitan dengan tujuan campaign.

3. Uji Beberapa Creative

Jangan bergantung pada satu creative saja. Buat beberapa variasi visual, headline, atau pesan untuk mengetahui pendekatan mana yang memberikan performa lebih baik.

Setelah campaign berjalan, bandingkan hasil setiap variasi. Creative yang memberikan kombinasi performa dan efisiensi terbaik dapat dipertahankan, sementara variasi yang kurang efektif dapat dievaluasi atau dihentikan.

4. Evaluasi Placement

Setiap placement dapat memberikan performa yang berbeda. Karena itu, perhatikan bagaimana CPM dan metrik lainnya berubah berdasarkan posisi atau format penayangan iklan.

Bandingkan performanya dan prioritaskan placement yang mampu memberikan hasil sesuai tujuan campaign. 

Namun, jangan memilih placement hanya karena memiliki CPM paling rendah. Pastikan audiens yang dijangkau tetap relevan dan menghasilkan hasil yang dibutuhkan.

5. Pantau Campaign Secara Berkala

CPM dapat berubah selama campaign berjalan sehingga penting untuk melakukan pemantauan secara berkala. 

Perhatikan apakah CPM mengalami peningkatan atau penurunan dan cari tahu faktor yang mungkin memengaruhinya.

Namun, hindari mengambil keputusan hanya berdasarkan perubahan dalam satu periode singkat. 

Hubungkan CPM dengan metrik lain seperti reach, CTR, engagement, dan conversion agar keputusan optimasi didasarkan pada gambaran performa yang lebih lengkap.

Apa Kelebihan dan Kekurangan CPM?

CPM memiliki kelebihan karena sederhana dan relevan untuk mengukur efisiensi biaya berdasarkan tayangan. 

Namun, metrik ini juga memiliki keterbatasan karena hanya berfokus pada biaya per 1.000 impressions, bukan keseluruhan hasil dari campaign.

Berikut kelebihan dan kekurangannya:

Kelebihan CPM

1. Mudah Mengukur Biaya Exposure

CPM memberikan gambaran sederhana mengenai berapa biaya yang dibutuhkan untuk mendapatkan 1.000 tayangan. 

Hal ini memudahkan marketer mengevaluasi efisiensi biaya exposure dari sebuah campaign.

2. Cocok untuk Campaign Awareness

CPM relevan digunakan ketika tujuan campaign adalah meningkatkan brand awareness, visibility, atau menjangkau audiens sebanyak mungkin. 

Marketer dapat melihat seberapa efisien budget digunakan untuk menghasilkan tayangan.

3. Membantu Perencanaan Budget

Estimasi CPM dapat digunakan sebagai salah satu acuan untuk memperkirakan budget yang dibutuhkan berdasarkan target jumlah tayangan. 

Ini dapat membantu marketer menyusun perencanaan media buying dengan lebih terarah.

4. Memudahkan Perbandingan Campaign

CPM dapat digunakan untuk membandingkan efisiensi biaya antarcampaign, audiens, creative, atau placement. 

Dengan membandingkan data yang memiliki konteks serupa, marketer dapat menemukan campaign yang menghasilkan exposure dengan biaya lebih efisien.

Kekurangan CPM

1. Tidak Menunjukkan Apakah Pengguna Melakukan Klik

CPM hanya menunjukkan biaya berdasarkan tayangan. Metrik ini tidak memberi tahu apakah audiens tertarik untuk mengklik iklan. 

Untuk melihat hal tersebut, marketer perlu memperhatikan metrik seperti CTR atau CPC.

2. Tidak Menunjukkan Apakah Tayangan Menghasilkan Conversion

Banyaknya tayangan tidak otomatis menghasilkan penjualan, lead, atau tindakan lainnya. 

Karena itu, CPM kurang cukup jika digunakan untuk menilai campaign yang tujuan utamanya adalah conversion.

3. CPM Rendah Belum Tentu Berarti Campaign Efektif

Campaign dengan CPM rendah memang memiliki biaya per 1.000 tayangan yang lebih rendah, tetapi belum tentu memberikan hasil yang lebih baik. 

Kualitas audiens, engagement, klik, dan conversion tetap perlu diperhatikan.

4. Tidak Secara Langsung Mengukur Kualitas Engagement

CPM tidak dapat menunjukkan apakah audiens memberikan respons terhadap iklan. 

Untuk mengetahui kualitas interaksi, marketer perlu melihat metrik lain seperti likes, comments, shares, saves, CTR, atau conversion sesuai tujuan campaign.

Kapan Sebaiknya Menggunakan CPM?

CPM paling relevan digunakan ketika tujuan utama campaign adalah mendapatkan exposure dan menjangkau audiens. 

Metrik ini membantu marketer melihat efisiensi biaya untuk menghasilkan tayangan, tetapi penggunaannya tetap perlu disesuaikan dengan tujuan akhir campaign.

Di bawah ini jawaban kapan sebaiknya kamu menggunakan CPM:

1. Cocok untuk Campaign Awareness

CPM cocok digunakan ketika campaign bertujuan meningkatkan kesadaran audiens terhadap sebuah brand, produk, atau layanan. 

Dalam kondisi ini, jumlah audiens yang melihat iklan menjadi salah satu hal yang penting untuk diperhatikan.

CPM dapat membantu marketer mengukur seberapa efisien budget digunakan untuk menghasilkan exposure. 

Misalnya, ketika memperkenalkan produk baru, marketer dapat menggunakan CPM untuk melihat biaya yang dibutuhkan agar iklan mendapatkan sejumlah tayangan.

2. Cocok untuk Campaign Reach

CPM juga relevan untuk campaign yang berfokus pada memperluas jangkauan dan meningkatkan visibility. 

Semakin banyak audiens yang melihat iklan, semakin luas pula peluang brand mendapatkan exposure.

Namun, reach dan impressions tetap perlu diperhatikan bersama CPM. 

Marketer perlu memastikan bahwa tayangan tersebut berasal dari audiens yang sesuai dengan target campaign, bukan sekadar mengejar jumlah tayangan yang tinggi.

3. Kurang Tepat Jika Tujuan Utamanya Conversion

Jika tujuan utama campaign adalah menghasilkan penjualan, lead, atau tindakan tertentu, CPM sebaiknya tidak menjadi satu-satunya metrik yang digunakan. 

Jumlah tayangan tidak secara langsung menunjukkan apakah audiens melakukan tindakan setelah melihat iklan.

Dalam kondisi tersebut, marketer dapat mempertimbangkan metrik lain seperti:

• CPC untuk mengukur biaya per klik.
• CPL untuk mengukur biaya per lead.
• CPA untuk mengukur biaya per acquisition atau conversion.
• Conversion rate untuk melihat persentase audiens yang melakukan tindakan yang diharapkan.

Dengan demikian, CPM paling tepat digunakan ketika exposure dan awareness menjadi fokus utama, sementara campaign yang berorientasi pada conversion membutuhkan metrik tambahan yang lebih dekat dengan hasil akhir yang ingin dicapai.

Contoh Penggunaan CPM dalam Digital Marketing

Memahami CPM akan lebih mudah jika melihat bagaimana metrik ini digunakan dalam situasi campaign yang nyata. 

Berikut dua contoh sederhana untuk melihat cara menghitung sekaligus menginterpretasikan CPM dalam digital marketing.

Contoh 1: Campaign Brand Awareness

Sebuah brand menjalankan campaign untuk meningkatkan brand awareness dengan budget sebesar Rp1.000.000. Setelah campaign berjalan, iklan tersebut menghasilkan 200.000 impressions.

Maka perhitungannya:

CPM = (Rp1.000.000 ÷ 200.000) × 1.000 = Rp5.000

Artinya, brand tersebut mengeluarkan biaya rata-rata Rp5.000 untuk setiap 1.000 tayangan iklan.

Karena tujuan campaign adalah brand awareness, CPM dapat menjadi salah satu indikator untuk melihat efisiensi biaya dalam mendapatkan exposure. 

Namun, marketer tetap perlu melihat metrik lain seperti reach dan engagement untuk mengetahui seberapa luas dan relevan audiens yang berhasil dijangkau.

Contoh 2: Membandingkan Dua Campaign

Misalnya sebuah brand menjalankan dua campaign dengan tujuan yang sama. Hasilnya sebagai berikut:

Dari tabel tersebut, Campaign B memiliki CPM lebih rendah, yaitu Rp3.000 dibandingkan Campaign A sebesar Rp5.000. 

Artinya, Campaign B membutuhkan biaya yang lebih rendah untuk menghasilkan setiap 1.000 tayangan.

Namun, jangan langsung menyimpulkan bahwa Campaign B lebih efektif hanya karena CPM-nya lebih rendah. Untuk mendapatkan gambaran yang lebih lengkap, bandingkan juga:

• Reach yang dihasilkan.
• CTR atau jumlah klik.
• Engagement.
• Conversion.
• Kualitas dan relevansi audiens.

Jika tujuan campaign adalah awareness, CPM dan reach mungkin menjadi pertimbangan utama. 

Sementara jika tujuannya adalah conversion, marketer perlu melihat apakah biaya yang lebih rendah tersebut benar-benar menghasilkan lebih banyak tindakan atau penjualan.

Bagaimana Cara Membaca CPM dalam Laporan Iklan?

CPM dalam laporan iklan tidak cukup hanya dilihat dari besar atau kecilnya angka. Marketer perlu memahami konteks campaign dan membandingkannya dengan data lain untuk mengetahui apakah biaya yang dikeluarkan sudah efisien. 

Berikut beberapa langkah yang dapat digunakan untuk membaca CPM.

1. Lihat CPM

Pertama, perhatikan nilai CPM untuk mengetahui berapa biaya yang dikeluarkan guna mendapatkan setiap 1.000 impressions. 

Angka ini dapat menjadi gambaran awal mengenai efisiensi biaya exposure dari campaign.

Misalnya, CPM sebesar Rp5.000 berarti pengiklan mengeluarkan biaya rata-rata Rp5.000 untuk setiap 1.000 tayangan. 

Namun, angka tersebut belum bisa dikatakan bagus atau buruk tanpa melihat konteks campaign.

2. Bandingkan dengan Periode Sebelumnya

Lihat perubahan CPM dari waktu ke waktu. Jika CPM meningkat, biaya untuk mendapatkan jumlah tayangan yang sama menjadi lebih tinggi. 

Sebaliknya, CPM yang menurun dapat menunjukkan biaya exposure yang lebih rendah. Namun, perubahan tersebut perlu dianalisis lebih lanjut. 

Perubahan target audiens, periode campaign, persaingan, atau strategi iklan dapat menjadi faktor yang memengaruhi naik turunnya CPM.

3. Bandingkan Antar Audience dan Creative

Jika campaign menggunakan beberapa kelompok audiens atau variasi creative, bandingkan CPM masing-masing untuk menemukan kombinasi yang lebih efisien.

Misalnya, creative A memiliki CPM lebih rendah daripada creative B. Hal tersebut dapat menjadi bahan evaluasi, tetapi jangan langsung memilih creative A hanya berdasarkan CPM. 

Periksa juga apakah creative tersebut menghasilkan CTR, engagement, atau conversion yang lebih baik.

4. Hubungkan dengan Metrik Lain

CPM sebaiknya tidak dibaca secara terpisah karena hanya menunjukkan biaya berdasarkan tayangan. 

Untuk memahami performa campaign secara lebih menyeluruh, hubungkan CPM dengan metrik lain seperti:

• CTR untuk melihat tingkat klik terhadap tayangan.
• CPC untuk mengetahui biaya rata-rata setiap klik.
• Reach untuk melihat jumlah audiens yang berhasil dijangkau.
• Engagement untuk melihat interaksi audiens.
• Conversion untuk mengetahui apakah campaign menghasilkan tindakan yang diharapkan.

Baca Juga: 4 Cara Download Instagram Story dengan Mudah (Tanpa Aplikasi dan Aplikasi)

Apa Kesalahan yang Perlu Dihindari Saat Menggunakan CPM?

CPM memang dapat membantu marketer menilai efisiensi biaya iklan, tetapi angka ini tidak cukup untuk menggambarkan keseluruhan performa campaign. 

Kesalahan dalam membaca CPM dapat membuat marketer mengambil keputusan yang kurang tepat. Karena itu, beberapa hal berikut perlu diperhatikan.

1. Menganggap CPM Rendah Selalu Lebih Baik

CPM yang rendah hanya menunjukkan bahwa biaya untuk mendapatkan setiap 1.000 impressions lebih rendah.

 Angka tersebut belum menunjukkan apakah iklan berhasil menjangkau audiens yang tepat atau menghasilkan tindakan yang diharapkan.

Campaign dengan CPM lebih tinggi bisa saja memberikan hasil yang lebih baik jika mampu menjangkau audiens yang lebih relevan, menghasilkan engagement lebih tinggi, atau memberikan conversion yang lebih banyak.

2. Hanya Melihat CPM

Menggunakan CPM sebagai satu-satunya indikator dapat membuat marketer kehilangan informasi penting mengenai performa campaign.

CPM hanya mengukur biaya berdasarkan tayangan, bukan klik, interaksi, atau conversion.

Karena itu, CPM sebaiknya dibaca bersama metrik lain sesuai tujuan campaign, seperti:

• CTR untuk melihat tingkat klik.
• CPC untuk mengetahui biaya per klik.
• Reach untuk melihat jumlah audiens yang dijangkau.
• Engagement untuk mengukur interaksi.
• Conversion atau CPA untuk melihat hasil akhir campaign.

3. Membandingkan CPM Tanpa Konteks

CPM tidak bisa dibandingkan secara langsung tanpa mempertimbangkan kondisi masing-masing campaign. 

Perbedaan platform, target audiens, industri, periode, dan campaign objective dapat memengaruhi nilai CPM.

Misalnya, CPM sebuah campaign brand awareness di satu platform belum tentu dapat dibandingkan begitu saja dengan CPM campaign conversion di platform lain. 

Pastikan campaign yang dibandingkan memiliki konteks yang cukup serupa agar hasil evaluasinya lebih relevan.

4. Mengabaikan Kualitas Creative

CPM bukan hanya persoalan budget. Creative yang digunakan juga perlu diperhatikan karena visual, pesan, dan relevansinya dengan audiens dapat memengaruhi performa iklan.

Jika CPM meningkat, jangan langsung menyimpulkan bahwa budget perlu diturunkan. Evaluasi juga apakah creative masih relevan, apakah audiens merespons iklan dengan baik, dan apakah perlu dilakukan pengujian terhadap variasi creative lainnya.

5. Tidak Menyesuaikan dengan Tujuan Campaign

Setiap campaign memiliki tujuan yang berbeda sehingga indikator keberhasilannya juga tidak selalu sama. 

Campaign awareness mungkin lebih memperhatikan reach, impressions, dan CPM, sedangkan campaign conversion perlu melihat metrik yang lebih dekat dengan tindakan pengguna.

Karena itu, tentukan terlebih dahulu tujuan campaign sebelum menilai apakah CPM yang diperoleh sudah baik. 

CPM seharusnya menjadi bagian dari evaluasi campaign, bukan satu-satunya dasar dalam mengambil keputusan.

Apakah CPM Penting untuk Digital Marketing?

Ya, CPM penting terutama ketika campaign memiliki tujuan awareness, reach, atau exposure. 

Metrik ini membantu marketer mengetahui seberapa efisien biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan setiap 1.000 impressions, sehingga dapat menjadi salah satu pertimbangan dalam mengevaluasi penggunaan budget iklan.

Namun, CPM tidak dapat menggambarkan keseluruhan performa campaign. 

CPM hanya menunjukkan efisiensi biaya berdasarkan tayangan, bukan apakah audiens melakukan klik, berinteraksi, atau melakukan conversion. 

Karena itu, CPM perlu dibaca bersama metrik lain seperti reach, CTR, CPC, engagement, dan conversion.

Pada akhirnya, penting atau tidaknya CPM bergantung pada tujuan marketing. Jika fokus campaign adalah meningkatkan exposure, CPM dapat menjadi metrik yang sangat relevan. 

Sementara untuk campaign yang berorientasi pada traffic, lead, atau penjualan, marketer perlu menggunakan metrik lain yang lebih dekat dengan hasil akhir campaign.

Kesimpulan

CPM (Cost per Mille) adalah metrik yang menunjukkan biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan 1.000 tayangan iklan. 

Metrik ini membantu marketer mengukur efisiensi biaya exposure, terutama pada campaign yang berfokus pada awareness dan reach. 

Namun, CPM tidak dapat digunakan sebagai satu-satunya indikator keberhasilan karena tidak menunjukkan kualitas interaksi maupun hasil akhir campaign. 

Untuk mendapatkan gambaran yang lebih lengkap, CPM perlu dianalisis bersama metrik seperti impressions, reach, CTR, CPC, engagement, dan conversion sesuai dengan tujuan campaign.

Jangan Cuma Pasang Iklan, Pelajari Cara Mengukur Performa Campaign di Digital Skola

Digital Skola hadir melalui Kursus Social Media Marketing AI-Powered yang membantu kamu memahami strategi digital marketing sekaligus cara mengukur performa campaign berdasarkan data.

Lewat pembelajaran yang aplikatif, kamu bisa belajar:

• Memahami konsep dan strategi digital marketing.
• Menyusun campaign sesuai tujuan dan target audiens.
• Menggunakan berbagai metrik untuk mengukur performa iklan.
• Menganalisis data untuk mengevaluasi efektivitas campaign.
• Memahami strategi paid advertising dan optimasinya.
• Mendapatkan bimbingan dari tutor expert.

Daftar sekarang dan mulai bangun skill digital marketing yang lebih data-driven bersama Digital Skola!

FAQ

1. Apakah CPM yang rendah selalu berarti campaign lebih efektif?

Tidak. CPM rendah hanya menunjukkan biaya untuk mendapatkan 1.000 impressions lebih rendah. Efektivitas campaign tetap perlu dilihat dari metrik lain seperti reach, CTR, engagement, dan conversion.

2. Apa bedanya CPM dengan CPC?

CPM mengukur biaya untuk setiap 1.000 tayangan iklan, sedangkan CPC (Cost per Click) mengukur biaya rata-rata untuk mendapatkan satu klik. CPM lebih relevan untuk awareness, sementara CPC lebih cocok untuk campaign yang berfokus pada traffic.

3. Apakah CPM bisa digunakan untuk mengukur keberhasilan penjualan?

CPM kurang tepat jika digunakan sebagai indikator utama untuk mengukur penjualan. Jika tujuan campaign adalah conversion, marketer sebaiknya melihat metrik seperti CPA, conversion rate, atau jumlah conversion bersama dengan CPM.

4. Mengapa CPM sebuah campaign bisa naik atau turun?

CPM dapat dipengaruhi oleh berbagai faktor, seperti target audiens, tingkat persaingan iklan, platform, periode campaign, format iklan, placement, serta kualitas dan relevansi creative.

5. Apakah CPM setiap platform digital sama?

Tidak. CPM dapat berbeda antarplatform karena setiap platform memiliki karakteristik audiens, sistem lelang, format iklan, dan tingkat persaingan yang berbeda.

6. Bagaimana cara mengetahui apakah CPM campaign sudah efisien?

Bandingkan CPM dengan campaign sebelumnya atau campaign lain yang memiliki tujuan dan karakteristik serupa. Setelah itu, lihat juga reach, CTR, engagement, dan conversion untuk mendapatkan gambaran performa yang lebih lengkap.

7. Apakah CPM penting untuk semua jenis campaign digital marketing?

Tidak selalu. CPM paling relevan untuk campaign yang berfokus pada awareness, reach, dan exposure. Untuk campaign yang berorientasi pada klik, lead, atau penjualan, CPM sebaiknya digunakan bersama metrik yang lebih sesuai dengan tujuan tersebut.